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80后的省杰出青年网商带了支500人的就业大军

发布日期:2021-10-06 09:24   来源:未知   阅读:

  2009年以前,他的生活是“别人家孩子”的模范样本

  西安交大念本科,毕业后转战亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士香港白小姐今晚开奖结果紧接着,他拿到8份美国前八名大学的博士录取通知书,最后选择了麻省理工大学的海洋学院。

  看中杭州浓厚的电商氛围,从3万元起始资金到年销售额4.5亿,刘勇明只用了3年时间。他所创办的杭州徐娜拉电子商务有限公司,位于江干区东方电子商务园内,目前拥有国内前30强和省前3名的网络独立B2C网站,淘宝和天猫最大的化妆品网店,已直接带动就业500人,间接带动就业人数更是不计其数。担任杭州市大学生创业联盟主席的他,2011年获推动服务业经济发展十大创新任务奖,2012年获首届浙江省杰出青年网商称号。去年,NALA还成为杭州优秀大学生实习基地。

  走进NALA大门,就能看到正对着门口的一块42英寸显示屏上,实时跳动着订单、客单价、成交地点等成交信息。

  “互联网的生意,就是数据的生意。”刘勇明称自己就是“技术宅男”,百分之八九十的工作时间,都放在研究数据上面。

  “比如,顾客从什么渠道进来淘宝,进了一个店后看了多少个页面,这与最终的成交量是怎样的关系;顾客多次购买后,会转成小额批发客户,20%的顾客带来80%的利润;客户的上网时间往往在晚上,与此对应,成交时间也基本在晚上,如果晚上不上班,要损失一半订单;大量囤货能够提高进货时的议价能力,却会影响资金周转率,所以平均资金周转周期要在20天内。”很快,刘勇明用数据明确了在淘宝做生意的规则。

  还有更深入的数据分析统计客户IP地址、接单量、呼入量、上网时间,归纳不同客户的心理状态,每天做一堆报表。现在,他们在商品、客服、设计、仓储、推广等环节已经实现了全方位的精细化和数字化。如,NALA自主研发了仓储管理系统(WMS)、商业智能(BI)、客户管理系统(CRM)等,让公司在日常运行和管理中,变得更加高效,更加精细化。

  3万块钱为NALA淘宝旗舰店进了第一批化妆品,刘勇明说,那时一天干十五六个小时,采购、客服、仓库、发货都是自己做。

  2011年,NALA开始拓展品类,成为淘宝化妆品第一名,月销售额超过1500万;随后成为B2C领域的第三名,仅次于乐蜂和聚美优品。

  在刘勇明看来,中国商业机会非常多,却非常粗放,如果你能在一个领域做到极致,做到疯狂,就一定能成功。

  “比如包装,很多网店不注重这些,随便找一张报纸包一下,我不这样做,包装虽然是小细节,但也是一种用户体验,我们用珍珠棉包装,玻璃瓶绝不会划伤或破碎。”他说,就这一点一滴,这些别人都看不起的小细节,NALA在坚持。

  就像屈臣氏有自我品牌一样,如今NALA自主研发的品牌的种类,占所有产品的20%左右,包括中端化妆品、低端化妆品、面膜,以及一些护肤品。

  刘勇明计划,未来要将自主品牌种类提高到占NALA所有经营种类的50%以上。

  “我要做的是影响别人,影响行业,影响社会,朝一流商人发展,而不是小买卖。”他说。